如何做好商品定价与利润测算？实操思路分享

　　做买卖的人都清楚，定价这事儿太关键了。定高了，顾客不买账;定低了，自己白忙活。再加上利润测算没头绪，很容易稀里糊涂地做买卖。今天就结合实际操作中的经验，聊聊怎么把定价和利润测算这两件事做好。

　　先说说定价前的准备工作，成本核算是绕不开的。有个开服装店的朋友，一开始只算衣服的进货价，忽略了房租、人工这些开销，定价总比别人低，看着生意不错，月底一算账却没赚多少。后来他把每月的固定成本分摊到每件衣服上，再加上进货的变动成本，才算明白定价的底线在哪儿。所以说，算清楚成本是定价的第一步，固定成本像房租、设备折旧，变动成本如原材料、包装费，都得一一捋明白。

　　定价策略得灵活调整，不能一刀切。菜市场里的摊主很会这一套，早上刚开市，新鲜蔬菜定价高些，到了傍晚，就开始降价促销，这就是根据时间调整定价。还有些小超市，把可乐和薯片摆在一起卖，单买可乐 3 块，可乐加薯片套餐 5 块，比分开买便宜，这是组合定价的思路，能带动销量。要是自家商品有特别的地方，比如手工制作的小饰品，和机器批量生产的比起来有特色，就可以适当定高些，这就是利用差异化定价。

　　利润测算不能只看表面。有个开小吃店的老板，一碗面卖 15 块，他觉得每碗能赚 8 块，可实际上他没算上每天剩下的食材浪费。后来他每天盘点库存，把浪费的成本也算进去，才发现实际利润比预想的低。所以测算利润时，除了收入减去成本，还要把损耗、优惠活动的支出这些隐性成本考虑进去。可以每天记录销售额和各种支出，每周做一次汇总测算，及时发现问题。

　　另外，定价和利润测算不是一锤子买卖，得根据市场变化调整。旺季的时候，顾客需求大，定价可以稍微高些;到了淡季，就得多搞些优惠活动，薄利多销。要是竞争对手推出了类似的商品，价格还更低，就得想想是跟着降价，还是突出自己的优势，保持价格不变。

　　总的来说，做好商品定价和利润测算，既要有细心的成本核算，又要有灵活的策略，还得随时关注市场动态。多在实际中摸索，慢慢就能找到适合自己的方法，让生意做得更明白，更赚钱。